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------来源：浙商网 2008年08月22日
“如果不是商会争取到的授信，我们这样的小企业不大可能从银行贷到款。”
“我们预计本月底前就能得到杭州银行(前杭州商业银行)发放的贷款！”7月24日，杭州台州商会副会长、杭州耐迪医药科技有限公司董事长郑小青告诉《浙商》记者。他怎么也想不到，这么快就能够得到银行的贷款。
出乎意料的贷款效率
郑小青告诉《浙商》记者：“距我们正式向银行递交材料只有五六天时间，而今贷款马上就要发放了，预计首笔贷款金额在500万元左右。真没想到他们效率这么高！在当前从紧的金融环境下，如果没有杭州台州商会与杭州银行的合作，银行根本不会主动与我们这样的小公司谈融资。”
据《浙商》记者了解，耐迪医药与海正药业合作，准备推出治疗糖尿病的新产品。“这需要广泛的学术宣传推广，参与组织全国各地糖尿病的专业会议以及糖尿病患者的终端教育。如果得不到银行的资金支持，我们只能按照以往的计划缓慢推广；而现在我们的推广活动就可以在全国各大重点城市同步展开。”
即将启动的学术推广宣传活动，耐迪医药准备首期投入1000万元资金。郑小青告诉《浙商》记者：“商会有整体的信誉，现在银根紧缩，如果没有商会与银行的合作，估计贷款比较困难。在我们与杭州银行的协议中，如果日后项目效益得到体现之后，可以加大贷款额度。除此以外，杭州银行对我们的贷款是循环授信，用多少拿多少；这样可以最大程度地降低融资成本，也可以降低银行的信贷风险。”
商誉成为信用担保
根据杭州台州商会与杭州银行的合作协议，杭州台州商会根据其对会员企业的了解，向杭州银行提供了一份需要贷款且资本质量和资本实力都比较优质的会员名单。在此基础上，杭州银行对其所提供的企业进行全面的考察与评估。
那么，杭州台州商会到底凭借什么，能让银行有效降低信贷风险？
“商誉为企业提供了信用担保。”杭州台州商会会长李美赞告诉《浙商》记者，“杭州台州商会是所有在杭台州企业的家。每一个商会的成员都有着台州人特有的乡情，大家都有着不同程度的联系，这在某种程度上已经制约了各成员之间的不正当行为。每一个会员都会呵护商会这个商誉。所以这客观上可理解为一种信用的担保。”
商会发挥监督职能
杭州台州商会与杭州银行的此次合作的主要模式为：杭州台州商会以一个整体形式，得到杭州商业银行的贷款授信10个亿。商会副会长以上单位，或者是据杭州银行审核过的与其有着业务往来的各个商会会员，通过商会，在兄弟企业之间寻找互保企业，而商会同时又履行对各贷款企业的监督职能。
在充分考虑到双方之间互赢与互相服务的前提之下，杭州台州商会又提出了临时调度准备金的方案。当商会下属企业在其运营中遇到非常紧急的资金需求时，企业可以根据商业银行对商会的特别授信，马上能取得临时调度的资金。
根据双方协议，杭州银行愿意将杭州台州商会联系的中小民营企业作为重要的基本客户群体，商会愿意将商业银行作为主要的合作银行之一。在法律、法规和金融政策允许的范围内，银行优先向商会所推荐的企业提供全方位的金融服务，商会会员企业通过银行完成金融业务。
(实习生傅永恒对此文亦有贡献)
链接商会与银行合作先例
1. 2007年9月6日，义乌台州商会和浙江稠州商业银行签约。义乌台州商会获得稠州商业银行8亿元的授信资金，并在利率、担保方式、结算等方面享受优惠。
2. 2007年9月末，昆山温州商会与昆山农村商业银行签约，昆山温州商会从该行获得20亿元的授信贷款。
3. 2007年11月26日，重庆市商业银行与重庆工商联(重庆总商会)签署合作框架协议：总商会下属的各商会会长、副会长、理事单位法定代表人可组成联保小组，为企业在重庆市商业银行提供担保，企业即可获得300万元-500万元的小额贷款。特殊情况下，也可获得1000万元的贷款额度。
4. 2007年12月31日，工商银行衢州市分行为衢州市温州商会会员企业提供5亿元的综合授信。根据协议，该行将为温州商会会员企业在贷款利率、国际业务、结算套餐等多方面提供更为便捷、优惠的服务。 |
